这家10元店,凭什么在全球开了3000多家店,年营收达到120亿?

有这么一家公司,靠10元一件的商品,一年卖出上百亿,还在全球开了3000多家店,被无印良品、优衣库视为“最可怕的对手”。这究竟是怎样的一家公司?它的成功又有着怎样的秘密呢?

名创优品是谁?

一直以来,很多人都以为名创优品是个日本品牌,其实名创优品的创始人是个中国人——叶国富。

叶国富出生于1980年,卖过陶瓷,也开过化妆品店,是一个名副其实的零售业老兵。他在2004年创立的小饰品加盟连锁品牌——“哎呀呀”,靠着价格优势,“哎呀呀”通过加盟的方式很快就在全国扩张到了400多家店面,足迹遍布国内三四线城市。

近年来,随着电商的高歌猛进,实体零售日益萎靡,关店风潮席卷大江南北。为了挺过这场严酷的“零售寒冬”,叶国富以敏锐的国际眼光,效法零售发达的国家,几番前往欧美、日韩等地,认真考察取经。

在日本时,东京街头常见的“百元店”(折合人民币不到7元)令他眼前一亮。通过观察,他发现即使在经济萧条时期,这些百元店的顾客依旧络绎不绝,虽然每个客单数额并不算高,但胜在量大,总体而言,店里的流水仍相当可观。

回国后,叶国富反复思索,最终决定学习日本“百元店”优质低价的模式。在2013年,叶国富与志同道合的日本青年设计师三宅顺也共同创立了MINSIO名创优品。

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名创优品成功的背后有哪些秘诀?

1

开拓小众零售领域

名创优品卖的是化妆品、零食等快消类的生活小商品,用户中很多是都市白领女性,有效规避了电商和其他零售形态的红海式竞争,开拓出一个小而美的独特领域。

2

物美价廉的商品

名创优品之所以能迅速进行“攻城略地”,根本原因得益于商品本身超高的性价比。名创优品的逻辑就是在保证品质的前提下,尽可能压缩成本,向消费者提供低价质优的产品。

为了做到这一点,名创优品避开层层经销商,选择直接与制造商合作,筛选质量可靠的制造商保障品质,再通过大量定单摊薄成本。名创优品薄利多销的营销策略,最终带来的结果就是让消费者获得了实惠。

3

打造良好的购物体验

如今,随着人们生活水平的不断提高,虽然价格依然是人们购物时的重要考量,但消费者在购物体验上的要求也越来越高。名创优品看到了这个趋势,在销售物美价廉产品的同时,并没有以牺牲购物体验为前提。

相反,名创优品大多选址在大型商场中,高大上的装修搭配低价的好产品,成为了它吸引顾客最有力的武器。

其联合创始人三宅顺也将日本的设计发挥得淋漓尽致,在产品设计上遵循系列感、简约风和时尚感。除了产品以外,在商品陈列、店面装潢等方面,都遵循着严格、统一、延续的设计风格,让消费者在购物的细节中感受到设计的力量,从而收获良好的购物体验。

4

旱涝保收的加盟机制

名创优品的一个加盟店的启动资金,大约在200万左右,其中包括品牌使用费15万和货品保证金75万,还包括装修费、店铺租金、雇工工资、水电工商费等。此外,加盟店每天营业额的62%要归名创优品,凭借这种方法,名创优品以“病毒式”传播的速度,在4年间开出2600多家店。那怎么才能保证加盟商把62%的收入交出来呢?

第一、名创优品高达10%以上的毛利,保证了加盟商即使只拿到38%的收入也有钱赚。

第二、还有一条隐藏的产业链:和P2P平台“分利宝”的合作。也就是说,加盟商要是没钱开店可以来“分利宝”贷款,贷了款后再交加盟费。一句话,左手搞实业、右手干金融,收够店家的,留够自己的,风险都是别人的。

5

优化产品供应链

为了做到足够的低价,光靠大订单还不够,把产品卖出去才是关键。为此,名创优品改善了供应链体系,使得产品的周转效率得到极大地提升。名创优品通过3000多的SKU保证了产品的丰富性,通过每周2-3个新品,增强用户到店的留存率和复购率。另外,名创优品还主打一批颜值高、质地好、价格低的商品,并通过大规模开店形成规模经济。

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名创优品的成功,吸引了很多模仿者,但随着互联网的发展,消费者的消费习惯和消费趋势发生了巨大变化,在消费者自主消费意识不断觉醒的背景下,如果产品本身缺乏研发能力和创新气质,仅靠振臂高呼的便宜好货,是成就不了名创优品的!

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